Heimo Films
Lähtötilanne ja haaste
Heimo Films, kasvava videotuotantoyritys, tarvitsi tehokkaampaa tapaa löytää uusia asiakkaita B2B-markkinassa. Yritys huomasi, että manuaalinen myyntiprosessi vei kohtuuttomasti aikaa, erityisesti myyntiprosessin alkupäässä. Käsin koottujen kontaktilistojen rakentaminen oli työlästä ja jätti monia potentiaalisia asiakkaita löytymättä, mikä oli erityisen haastavaa pienelle yritykselle.
Heimo Films halusi vapauttaa myyjiensä aikaa varsinaiseen asiakassuhteiden rakentamiseen ja helpottaa myyntityötä erityisesti uusasiakashankinnassa. Tavoitteena oli tehdä asiakashankinnasta systemaattisempaa ja tehokkaampaa, sekä laajentaa toimintaa uusille markkina-alueille.
Ratkaisu ja toteutus
Profinder tarjosi Heimo Filmsille B2B-kohderyhmäpalvelun, joka mahdollistaa tehokkaan asiakashankinnan ja prospektoinnin. Keskityimme näihin toimenpiteisiin, joilla tehostimme Heimo Filmsin myyntiprosessia:
- Tarjosimme pääsyn laajaan ja ajantasaiseen tietokantaan, joka sisältää lähes 4 miljoonaa puhelinnumeroa ja 1,5 miljoonan päättäjän tiedot.
- Mahdollistimme tarkan hakutoiminnon, jolla voi etsiä yrityksiä nimen, numeron, toimialan tai yrityksen taustatietojen perusteella.
- Tarjosimme mahdollisuuden maantieteellisesti kohdennettuihin hakuihin, esimerkiksi Tampereen ja Kuopion alueilla.
- Hyödynsimme sekä virallisia TOL2008-luokituksia että Profinderin omaa toimialaluokitusta tarkkojen asiakasryhmien tunnistamiseen.
- Varmistimme, että käyttöliittymä on intuitiivinen ja helppokäyttöinen, jotta uuden työkalun käyttöönotto on sujuvaa.
- Päivitimme tietoja jatkuvasti, jotta myyjät voivat luottaa datan ajantasaisuuteen.
Tulokset ja vaikutus
- Merkittävä ajansäästö myynnin alkupäässä, mikä on vapauttanut resursseja varsinaiseen asiakastyöhön.
- Tarkempi kohdennettavuus toimialaluokitusten avulla, mikä on parantanut prospektien laatua.
- Laajentunut asiakashankinta uusille maantieteellisille alueille.
- Parantunut myyntiprosessi, joka on tehokkaampaa ja systemaattisempaa.
- Nopeampi asiakashankinta verrattuna perinteisiin menetelmiin.
- Kilpailuetu markkinoilla, jossa nopeus ja tehokkuus ratkaisevat.
”Profinderin palvelu säästää meiltä mittavasti aikaa myyntiprosessin alkupäässä. Myyntiprosessimme tehostumisen myötä meillä on enemmän aikaa keskittyä asiakastyöhön – tämä on ollut ratkaisevaa kilpailussa.”
Myyntijohtaja, Heimo Films
