Janneniska
Lähtötilanne ja haaste
Janneniska Oy, Pohjoismaiden johtava henkilönostopalveluja tarjoava yritys, halusi tehostaa digimarkkinointiaan ja saada enemmän irti HubSpot-automaatiojärjestelmästään. Yritys oli aiemmin panostanut erityisesti kuluttaja-asiakkaille suunnattuun markkinointiin, mutta kaipasi nyt tukea myös HubSpotin tehokkaampaan hyödyntämiseen. Tavoitteena oli parantaa Googlenäkyvyyttä, tehostaa digitaalista markkinointia ja nostaa laitteiden käyttöastetta ja vuokrattavuutta.
Ratkaisu ja toteutus
Myynninmaailma toteutti Janneniskalle kokonaisvaltaisen myynnin ja markkinoinnin kehitysprojektin. Tartuimme haasteeseen liiketoiminnan ymmärryksen kautta ja keskityimme näihin toimenpiteisiin, joilla saavutimme tuloksellisen markkinoinnin automaation:
- Tehostimme HubSpotin käyttöä ja räätälöimme sen ominaisuuksia yrityksen tarpeisiin sopiviksi.
- Kasvatimme Google-näkyvyyttä panostamalla avainsanojen ja kohderyhmien valintaan.
- Kehitimme digitaalisen markkinoinnin kohdentamista ja sisältöjen suunnittelua.
- Suunnittelimme yhteistyössä CRM-prosesseja sekä kehitimme asiakas- ja liiditietojen hallintaa.
- Toteutimme asiakas- ja NPS-mittauksia asiakastyytyväisyyden seuraamiseksi ja kehittämiseksi.
Tulokset ja vaikutus
- Verkkosivuston kävijämäärät kasvoivat huomattavasti.
- Laitteiden käyttöaste ja vuokrattavuus nousivat tavoitteiden mukaisesti.
- Näkyvyys sosiaalisessa mediassa ja Googlessa lisääntyi merkittävästi.
- Myynnin automaatioiden käyttöönotto vapautti myyjien aikaa rutiineista asiakastyöhön.
- Markkinoinnin automaatioiden avulla liidituotanto ja -hoivaaminen tehostuivat.
”Myynninmaailman ammattilaiset ovat ottaneet selvää millaisia erityisvaatimuksia uniikilla alallamme on, mitkä ovat meidän kohderyhmämme ja minkä tyyppistä kasvua haemme.”
Viljami Tuura, myyntijohtaja, Janneniska Oy
