Profinder

Tuloksellinen myynti ja markkinointi tarvitsevat tuekseen ajantasaista ja relevanttia dataa. Profinder on myynnin dataan erikoistunut kotimainen yritys, joka tarjoaa ratkaisuja B2B- ja B2C-myynnin tehostamiseen. Profinder tuo Summa Collectiveen ajantasaisen datan ja älykkäät työkalut, joiden avulla asiakkaat voivat tehokkaasti kohdentaa toimenpiteensä ja saavuttaa parempia tuloksia.

Datassa piilee valtava potentiaali, mutta vain jos tieto on ajantasaista ja helposti hyödynnettävässä muodossa. Profinderin HR-päällikkö ja markkinointivastaava Minka Kentta kertoo, että juuri tässä on heidän vahvuutensa.

– Olemme kotimainen yritys, joka on erikoistunut yritys- ja kuluttajadatan analysointiin ja jalostamiseen. Keräämme dataa useista eri lähteistä, analysoimme sen ja tuotamme tiedon asiakkaillemme helposti ymmärrettävään ja hyödynnettävään muotoon, Kentta kertoo.

– Myös tiedon saavutettavuus on meille tärkeää, ja se on huomioitu muun muassa käyttöliittymän suunnittelussa. Haluamme, että asiakasyritystemme käyttäjät pääsevät hyödyntämään arvokasta dataa helposti ilman erityistä teknistä osaamista, hän lisää.

Ajantasainen tieto on kultaakin kalliimpaa

Profinderin palvelut jakautuvat kahteen pääkategoriaan: B2B- ja B2C-kohderyhmäpalveluihin. Näiden lisäksi yritys tarjoaa integraatioita yleisimpiin CRM-järjestelmiin, kuten HubSpotiin, Salesforceen, Microsoft Dynamicsiin ja Pipedriveen.

– Monella yrityksellä on käytettävissään paljon dataa, mutta sen ylläpito ja päivittäminen on usein haastavaa. Esimerkiksi päättäjien yhteystiedot vanhenevat nopeasti. Jos myyjä joutuu käyttämään arvokasta aikaansa tietojen tarkistamiseen ja päivittämiseen, se vie resursseja varsinaiselta tuottavalta myyntityöltä, Kentta huomauttaa.

Profinderin asiakkaiden kasvun mahdollistaa kattava datapankki, joka sisältää yli 1,5 miljoonan päättäjän ja lähes 4 miljoonan puhelinnumeron tiedot. Profinderin palveluiden avulla asiakkaat voivat myös automatisoida datan päivittämisen. Esimerkiksi Salesforce-integraation kautta päättäjätiedot pysyvät jatkuvasti ajan tasalla ilman manuaalista työtä. Tämä säästää merkittävästi työaikaa ja vähentää inhimillisten virheiden riskiä.

Intuitiiviset työkalut helpottavat datan hyödyntämistä

Yksi Profinderin vahvuuksista on helppokäyttöinen, selainpohjainen käyttöliittymä.

– Haluamme, että palvelumme on mahdollisimman intuitiivinen. Vaikka käsittelemme valtavia datamääriä, niiden hyödyntämisen pitää olla asiakkaalle helppoa, Kentta painottaa.

Käyttöliittymän kautta asiakkaat voivat helposti hakea ja suodattaa tarvitsemaansa tietoa, oli kyse sitten potentiaalisista B2B-asiakkaista tai kuluttajakohderyhmistä. Profinderin dynaaminen numerohaku mahdollistaa, että käyttäjä voi hakea puhelinnumerolla tai nimellä henkilön tiedot nopeasti ja tehokkaasti. B2B-puolella yritysdataa voi suodattaa esimerkiksi toimialan, sijainnin, yrityskoon ja taloudellisten tunnuslukujen perusteella. B2C-palvelu taas mahdollistaa kohdentamisen demografisten tekijöiden, asuinalueen ja kulutustottumusten mukaan.

Data on aina GDPR-säännösten mukaista, ja asiakkaita opastetaan datan oikeaoppisessa käytössä ja säilytyksessä. Tämä on erityisen tärkeää huomioida kaikessa henkilötietojen käsittelyssä jokaisessa yrityksessä.

Profinder nostaa Summan dataosaamisen uudelle tasolle

Profinder tuo Summa Collectiveen erityisesti myynnin työskentelyä optimoivia työkaluja ja osaamista.

– Olemme se puuttuva palanen, joka tehostaa myyntiorganisaatioiden toimintaa. Integraatioidemme avulla tuomme lisäarvoa yhteistyöhön. Esimerkiksi Myynninmaailma tarjoaa tukea asiakkailleen HubSpot-ympäristössä, ja Profinder täydentää tätä tarjoamalla ajantasaisen datan HubSpotiin, Kentta selventää.

Yrityksen palvelut eivät kuitenkaan rajoitu vain myyntiin. Data tukee myös markkinointia, talousosastoa ja muita toimintoja, jotka tarvitsevat ajantasaista tietoa yrityksistä tai kuluttajista. B2B-kohderyhmäpalvelun avulla markkinoijat voivat luoda tarkasti kohdennettuja kampanjoita, talousosasto voi arvioida potentiaalisten kumppanien taloudellista tilannetta, ja johtoryhmät voivat tehdä dataan perustuvia strategisia päätöksiä.

Skaalautuvalla palvelumallillaan Profinder pystyy palvelemaan eri kokoisia yrityksiä ja erilaisia tarpeita. Yritys kuuntelee aktiivisesti asiakkaidensa toiveita ja kehittää palveluitaan saadun palautteen pohjalta. Tiivis yhteistyö ja jatkuva datanpäivitys varmistavat, että asiakkaan CRM-järjestelmät pysyvät ajan tasalla ja liiketoimintapäätökset perustuvat luotettavaan tietoon.

Kohdennettuja palveluita erityistarpeisiin

Profinderin peruspalveluiden lisäksi yritys tarjoaa erikoistuneita lisäpalveluita, jotka vastaavat tiettyihin liiketoimintatarpeisiin. Näitä ovat esimerkiksi maksuviivetieto, jota yritys toimittaa yhteistyössä Intrumin kanssa, sekä ajoneuvotieto, joka tulee Traficomilta. Tarkasti kohdennetut datapalvelut tuovat lisää syvyyttä asiakasanalyyseihin.

– Ajoneuvotiedon avulla esimerkiksi autokauppa voi tunnistaa yritykset, joiden ajoneuvokanta on tulossa uusintaikään. Laajat teknologiatiedot puolestaan mahdollistavat tarkan kohdentamisen – on erittäin arvokasta tietää, onko yrityksellä käytössä verkkokauppa tai millä teknologialla verkkosivut on toteutettu. Maksuviivetieto taas auttaa arvioimaan potentiaalisten asiakkaiden ja kumppanien taloudellista luotettavuutta ennen sopimuksen solmimista tai liidin laadun arvioimista ennen kontaktointia, Kentta kertoo.

Kehittyvä teknologia ohjaa tulevaisuuden dataa

Profinder kehittää jatkuvasti palveluitaan ja hyödyntää aktiivisesti tekoälyä toimintansa tehostamisessa. Esimerkiksi testauksessa oleva AI-avustaja auttaa löytämään uusia avainsanoja tai toimialoja tekemään kohdennuksista tarkempia.

– Tekoäly tulee varmasti muuttamaan tapaa, jolla dataa hyödynnetään. Samalla on tärkeää huomioida tekoälyn ympärillä kehittyvä lainsäädäntö, tietoturva ja GDPR-vaatimukset. Uskomme, että tulevaisuudessa tekoäly auttaa tekemään yhä tarkempia analyysejä ja helpottaa datan hyödyntämistä, Kentta visioi.

Vaikka data ja teknologia ovatkin Profinderin ytimessä, yrityksen todellinen vahvuus piilee sen asiantuntevissa ja osaavissa ihmisissä sekä innostavassa työilmapiirissä.

– Meillä on tosi kiva porukka ja yhteisöllinen tekemisen meininki. Vaikka käsittelemme vakavasti otettavaa – ja joskus aiheena ehkä vähän kuivaksikin miellettyä dataa – se ei tarkoita, etteikö työtä voisi tehdä pilke silmäkulmassa, Kentta hymyilee.

Case: Heimo Films tehosti asiakashankintaansa

Videotuotantoyritys Heimo Films hyödyntää Profinderin B2B-kohderyhmäpalvelua systemaattisessa asiakashankinnassaan.

– Profinderin palvelu säästää meiltä mittavasti aikaa myyntiprosessin alkupäässä. Toimialaluokitukset auttavat löytämään potentiaalisia ja laadukkaita asiakkaita, ja ajantasaiset päättäjätiedot parantavat kontaktoinnin osumatarkkuutta, kertoo Heimo Filmsin myyntijohtaja Jani Bieck.

Lue, miten Heimo Films ratkaisee B2B-myynnin haasteita yritystietopalvelun avulla

Case: Otta hyötyy ajantasaisesta datasta HubSpot-ympäristössä

Työajanseurannan hallintaohjelmisto Otta hyödyntää Profinderin HubSpot-integraatiota asiakastietojen hallinnassa.

– Ennen Profinderia ei ollut tehokasta tapaa rakentaa soittolistoja myyjille, joissa olisi yhteystiedot valmiina. Nyt prosessi on huomattavasti sujuvampi: yrityksen tiedot saadaan siirrettyä yhdellä napin painalluksella automaattisesti HubSpotiin, kertoo Ottan liiketoimintajohtaja Sami Mäkinen.

Lue, miten Ottan HubSpot CRM-järjestelmää hallitaan ajantasaisella ja automatisoidulla Profinderin datalla

Profinder lyhyesti:

• Perustettu vuonna 2017
• Henkilöstö 30
• Kotimainen data-asiantuntija
• Osa Ilkka-konsernia ja Summa Collectivea
• Palvelut
  • B2B- ja B2C-kohderyhmäpalvelut
  • CRM-integraatiot (HubSpot, Salesforce, Dynamics, Pipedrive)
  • Rajapinta (API)
  • Näköpiiri ja datan analysointi ja rikastaminen
• Seuraa Profinderia somessa: LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube